服務熱線：13095557868服務熱線：13095557868在泉州(zhou)梅山，有(you)這么一個企(qi)業，不是聲名顯赫，卻一直秉承(cheng)務實的企(qi)業精神低(di)調地做產(chan)品，在行業經歷了(le)昔(xi)日的繁花(hua)似錦到如今的舉步維艱，它(ta)絲(si)毫不受市場的影響，而是堅持自己的路線，越走越寬廣，目前在國內混凝土攪拌站設備市場已占據一席之地，它(ta)就是信達(da)機(ji)械(xie)。日前，中國路面機(ji)械(xie)網記者(zhe)專訪了(le)福(fu)建信達(da)機(ji)械(xie)有(you)限(xian)公司（以下(xia)簡稱信達(da)機(ji)械(xie)）副總經理龍飛，一起(qi)來(lai)看(kan)(kan)看(kan)(kan)細分(fen)領域的深(shen)耕細作之道。
深耕工程混凝土攪拌站設備市場
在(zai)市(shi)(shi)場(chang)蕭(xiao)條不(bu)景氣(qi)的現今，產品(pin)才是真正的市(shi)(shi)場(chang)驅動力。信達(da)機械之所以能取得穩健的發展，很大(da)程(cheng)度(du)上取決于公司的市(shi)(shi)場(chang)定位和產品(pin)定位。混凝土(tu)市(shi)(shi)場(chang)很大(da)，信達(da)機械選擇了一個細(xi)分領(ling)域，工程(cheng)混凝土(tu)攪拌(ban)站設備市(shi)(shi)場(chang)，產品(pin)重點(dian)針對水利水電建設、公路、鐵(tie)路建設等(deng)領(ling)域，擁有具有獨特風格的水泥混凝土(tu)攪拌(ban)站、穩定土(tu)廠拌(ban)設備和瀝青(qing)混凝土(tu)攪拌(ban)設備三(san)大(da)系列三(san)十余種(zhong)路面攪拌(ban)設備。
信(xin)達(da)機械的(de)產(chan)(chan)品定(ding)位是高端的(de)，力爭為用(yong)戶(hu)提供高性價比產(chan)(chan)品，最大程(cheng)度為用(yong)戶(hu)創造價值。龍總跟我(wo)們(men)分享了如何最大程(cheng)度為用(yong)戶(hu)創造價值:“降低(di)使用(yong)成本(ben)(ben)(ben)，在使用(yong)過程(cheng)中產(chan)(chan)生的(de)維護成本(ben)(ben)(ben)，發生故障(zhang)(zhang)導致生產(chan)(chan)停下來的(de)損(sun)失(shi)成本(ben)(ben)(ben)，這些(xie)多(duo)方面的(de)成本(ben)(ben)(ben)都(dou)是我(wo)們(men)需要(yao)為用(yong)戶(hu)考(kao)慮的(de)。基(ji)于(yu)此，提供穩定(ding)性、可靠性強(qiang)的(de)攪拌站是最關鍵的(de)；其(qi)次(ci)，設備(bei)故障(zhang)(zhang)率要(yao)低(di)，同(tong)時(shi)要(yao)符合用(yong)戶(hu)的(de)各種技術要(yao)求(qiu)；再次(ci)要(yao)為用(yong)戶(hu)提供及時(shi)的(de)服務和(he)配件供應(ying)，減少用(yong)戶(hu)成本(ben)(ben)(ben)的(de)損(sun)失(shi)。這些(xie)都(dou)是信(xin)達(da)機械長久的(de)追求(qiu)和(he)挑戰。”
加大后市場(chang)開發
雖然工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)行業(ye)近(jin)五年經歷了(le)連續下滑的(de)(de)持續低谷，但(dan)用戶對(dui)維修服務(wu)、配件供應、租賃及(ji)二手設備等“后市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)”服務(wu)的(de)(de)需(xu)求(qiu)日漸(jian)(jian)強烈。后市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)巨大(da)的(de)(de)發展空間和(he)“利潤刺激”對(dui)工程(cheng)機(ji)(ji)械(xie)企業(ye)而(er)言，是發展的(de)(de)“二次(ci)”機(ji)(ji)遇。伴隨著在(zai)一(yi)些(xie)地區銷售(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)日漸(jian)(jian)成熟，設備保有量有一(yi)定(ding)基礎，信(xin)達機(ji)(ji)械(xie)開始(shi)在(zai)一(yi)些(xie)地方加大(da)后市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)開發力度(du)。
目(mu)前，信達(da)機械在廣(guang)西(xi)、浙江等地(di)(di)區(qu)都(dou)設有(you)服(fu)務站(zhan)(zhan)，在全國(guo)(guo)很多(duo)地(di)(di)方設有(you)銷(xiao)售(shou)點、銷(xiao)售(shou)辦事處等。在云(yun)南、貴(gui)州地(di)(di)區(qu)成立銷(xiao)售(shou)辦事處及(ji)售(shou)后一(yi)體化服(fu)務站(zhan)(zhan)。從2014至2016年，信達(da)機械在云(yun)南、貴(gui)州地(di)(di)區(qu)用(yong)戶(hu)(hu)及(ji)中(zhong)國(guo)(guo)鐵建、中(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)鐵、中(zhong)國(guo)(guo)交建、中(zhong)國(guo)(guo)電建等單位(wei)的混(hun)凝土攪(jiao)拌(ban)站(zhan)(zhan)銷(xiao)售(shou)量達(da)80多(duo)套、穩定土拌(ban)合站(zhan)(zhan)20多(duo)套。其中(zhong)貴(gui)州省占有(you)率58%，并以絕對優勢穩居市場(chang)占有(you)率第(di)一(yi)。信達(da)機械混(hun)凝土攪(jiao)拌(ban)站(zhan)(zhan)憑借良好(hao)口碑迅(xun)速(su)被市場(chang)和客(ke)戶(hu)(hu)認可。“在‘一(yi)帶一(yi)路’戰略部署(shu)的影響下，云(yun)南、貴(gui)州有(you)明顯的地(di)(di)理區(qu)域優勢，這些地(di)(di)區(qu)發展潛力大，同時(shi)(shi)設備保有(you)量的增(zeng)加也意味著(zhu)銷(xiao)售(shou)和服(fu)務要跟(gen)上。用(yong)戶(hu)(hu)的口碑直接(jie)影響到品牌形象。反饋問題是(shi)(shi)否(fou)及(ji)時(shi)(shi)，人員達(da)到是(shi)(shi)否(fou)快速(su)，解決問題是(shi)(shi)否(fou)及(ji)時(shi)(shi)，配件供應是(shi)(shi)否(fou)及(ji)時(shi)(shi)等等，這些疏忽一(yi)個環節都(dou)不(bu)行(xing)。”龍總(zong)告訴(su)中(zhong)國(guo)(guo)路面機械網記者。
做好部署 穩健前行
“2016年是(shi)(shi)(shi)“十(shi)三五”開(kai)局(ju)之年，對于(yu)工(gong)(gong)程機(ji)械行業無疑是(shi)(shi)(shi)重大(da)利好，也是(shi)(shi)(shi)一(yi)個新的(de)契機(ji)和轉折點(dian)。龍總對未來(lai)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)設(she)備市場前景看好，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)程混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)市場。他(ta)說：“工(gong)(gong)程混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)不像商混(hun)(hun)(hun)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)，商混(hun)(hun)(hun)混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)市場是(shi)(shi)(shi)經過(guo)前些年房地產(chan)迅速(su)發(fa)展的(de)帶動(dong)下興盛的(de)，目前基(ji)本上是(shi)(shi)(shi)產(chan)能飽和，甚至過(guo)剩(sheng)的(de)狀態。而工(gong)(gong)程混(hun)(hun)(hun)凝(ning)(ning)土攪(jiao)(jiao)(jiao)拌站(zhan)(zhan)市場在國(guo)家政策和基(ji)建的(de)推動(dong)下穩步(bu)前行，未來(lai)將迎來(lai)很大(da)的(de)發(fa)展。”
; 面(mian)對充滿機(ji)遇的未來(lai)，信達(da)機(ji)械積極進行戰略部署，迎(ying)接新(xin)的挑戰。
信達(da)(da)機(ji)械將繼續深耕工程混凝土(tu)攪拌站設(she)備(bei)市場，為鐵路(lu)(lu)和(he)公路(lu)(lu)建設(she)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)，成為該領(ling)域(yu)的(de)一線品(pin)(pin)牌。龍(long)總最(zui)后(hou)說到：“信達(da)(da)機(ji)械一直在(zai)努力，做(zuo)好(hao)(hao)銷售團隊(dui)建設(she)，做(zuo)好(hao)(hao)售后(hou)服(fu)務，做(zuo)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)質，做(zuo)好(hao)(hao)生產(chan)和(he)管理。信達(da)(da)機(ji)械不追求(qiu)絢麗(li)的(de)泡沫，而是(shi)始終穩健的(de)走好(hao)(hao)每一步。”
我們(men)有理由相信，信達機(ji)械將(jiang)會(hui)在混凝土攪拌(ban)市場繼(ji)續砥礪前(qian)行！
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